Accountmanager Defensie en Veiligheid

Accountmanager Defensie en Veiligheid

Ben jij een ervaren accountmanager met een passie voor sales en een hart voor veiligheid? Wil jij bijdragen aan een veiligere samenleving door innovatieve GIS-oplossingen te verbinden met de Defensie- en Veiligheid-markt? Dan is dit jouw kans om impact te maken bij Esri Nederland.

32 - 40 uur

Hbo- of wo denkniveau

5.500 - 7.500

Rotterdam

De markten Defensie en Openbare Orde & Veiligheid (OOV) zijn volop in ontwikkeling. Door maatschappelijke uitdagingen zoals digitale transformatie en toenemende veiligheidsvraagstukken groeit de behoefte aan slimme, datagedreven oplossingen.

In deze rol ben jij verantwoordelijk voor het volledige salesproces: van het verwerven van nieuwe klanten tot het onderhouden van bestaande relaties. Je weet je weg te vinden binnen complexe organisaties, doorbreekt weerstand en werkt nauw samen met key accountmanagement, business development en een collega-accountmanager om klanten succesvol te maken met het gebruik geo-informatie.

Je zet klantbehoeften om in concrete actieplannen voor de dagelijkse praktijk.

Wie is Esri Nederland

Wij zijn Esri Nederland: een groeiend IT-bedrijf met ruim 240 medewerkers, gevestigd in Rotterdam en Zwolle. We zijn distributeur van Geografische Informatie Systemen (GIS) op de Nederlandse markt, genaamd ArcGIS. Deze technologie wordt dagelijks gebruikt in het oplossen van diverse maatschappelijke uitdagingen op het gebied van bijvoorbeeld energietransitie, mobiliteit, klimaat en bouwopgaven. ArcGIS maakt het mogelijk om data te visualiseren en te analyseren waardoor onze klanten sneller en betere beslissingen kunnen nemen. Bij ons werken enerzijds technische collega’s, zoals engineers, consultants en developers, die dagelijks onze klanten ondersteunen in het gebruik van de software. Anderzijds zorgen onze salescollega’s ervoor dat steeds meer organisaties betere beslissingen maken op basis van de ArcGIS-technologie. Bij Esri geven we om de wereld die we aan toekomstige generaties nalaten. Daarom stellen we alles in staat om onze klanten te helpen bij het realiseren van een wereld waarin mens en planeet in balans zijn en waarin het voor iedereen fijn wonen, leven en werken is. Dat is onze ambitie.

Wat je doet

In deze functie

• beheer je jouw accounts binnen de Defensie- en OOV-markt en ben je verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe business;
• signaleer je klantbehoeften en presenteer je de oplossingen van Esri Nederland op overtuigende wijze om verkoopdoelen te realiseren;
• draag je bij aan de strategiebepaling en groeidoelstellingen van deze markten en vertaal je deze naar concrete acties;
• stel je offertes op en werk je samen met collega’s uit andere afdelingen om tot het beste voorstel te komen;
• heb je regie over het Bid/No Bid-proces en bewaak je de voortgang;
• werk je nauw samen met key accountmanagement, business development en collega-accountmanagers om klanten succesvol te maken met geo-informatie;
• volg je leads op, leg je alle stappen vast in ons CRM-systeem en zorg je voor een nauwkeurige rapportage.

Wat wij vragen

Voor deze functie

• heb je een hbo- of wo-diploma in een commerciële richting;
• heb je minimaal 10 jaar ervaring in een soortgelijke commerciële B2B-rol, het liefst in de softwarebranche;
• een bestaand netwerk en relevante ervaring binnen de Defensie- of veiligheidssector is een pré;
• heb je affiniteit met digitale transformatie en ervaring met het verkopen van GIS-oplossingen, data platforms of BI-tooling;
• kun je klantwensen en latente behoeften doorgronden en vertalen naar maatwerkadviezen.

Wat wij jou bieden

Bij Esri stap je in een informele organisatie met gedreven collega’s die trots zijn op wat ze doen. Als account manager werk je binnen een groeiend en dynamisch business team, bestaande uit 4 collega’s van een accountmanager, een business developer en key account manager. Jij en je team hebben dagelijks contact met klanten in de segmenten Defensie en Nationale Veiligheid.

Verder bieden wij jou

• een maandsalaris tussen € 5.500,= en € 7.500,- bruto op basis van een 40-urige werkweek, afhankelijk van jouw ervaring;
• een jaarlijkse bonus;
• 37 vakantiedagen;
• een auto van de zaak en een volledige reiskostenvergoeding (NS business card);
• een laptop van de zaak en een telefoonvergoeding;
• interessante regeling voor je sportabonnement;
• een pensioenregeling op basis van beschikbare premie waarbij de werkgever een groot gedeelte van de premie inlegt, is ook een (belangrijk)onderdeel van de vele arbeidsvoorwaarden van Esri Nederland.

Zelfontwikkeling vinden we belangrijk en daarom bepaal jij binnen Esri je eigen opleidingstraject. Wij binden jou graag voor langere tijd aan ons. Daarom heb jij genoeg doorgroeimogelijkheden binnen de organisatie. Als jij niet alleen van GIS, maar ook van plezier maken houdt, is onze personeelsvereniging iets voor jou. Er worden vele verschillende activiteiten georganiseerd, zoals Escape Rooms, karten, kookworkshops of zeilen. Of sluit jij aan bij de groep die jaarlijks gaat wielrennen in Frankrijk?

Enthousiast geworden?

Wil jij werken bij Esri Nederland? Solliciteer dan via de actieknop "Solliciteren".

Voor vragen kun je contact opnemen met Diana van der Weele, corporate recruiter. Telefonisch is zij bereikbaar via [phone removed].