Key accountmanager Mainports

Key accountmanager Mainports

Jij bent een gedreven Key accountmanager die niet alleen naar klanten luistert, maar ook écht begrijpt wat ze nodig hebben! Je hebt een passie voor Mainports en vindt thema’s rondom assetmanagement, energietransitie en duurzaamheid interessant en daarnaast ben je enorm leergierig. Bij Esri Nederland zijn wij op zoek naar een Key accountmanager Mainports!

32 - 40 uur

Hbo- of wo denkniveau

max 7.500

Rotterdam

Mainports zijn essentieel voor onze economie, handel en verbindingen omdat ze de handel vergemakkelijken, banen creëren, investeringen aantrekken en onze internationale concurrentiepositie bevorderen. Jij kan hier een rol in spelen!

Als Key accountmanager Mainports maak jij onderdeel uit van een gedreven team binnen Esri Nederland. Samen werken jullie aan het creëren van klantbehoefte en het omzetten hiervan naar duurzame groei. Je werkt nauw samen met klanten om hun behoeften te begrijpen en biedt innovatieve GIS-oplossingen om hun operationele efficiëntie te verbeteren en datagestuurde beslissingen mogelijk te maken.

je voert de regie over je eigen accounts en bent verantwoordelijk voor het uitbouwen van duurzame klantrelaties. Daarbij ben je primair bezig met het verdiepen en verbreden van de relatie van jouw key accounts gericht op een lange termijn samenwerking.. Je schakelt moeiteloos tussen interne teams en externe stakeholders en zorgt ervoor dat klantbehoeften worden vertaald naar passende oplossingen en concrete businessresultaten.

Wie is Esri Nederland

Wij zijn Esri Nederland: een groeiend IT-bedrijf met ruim 250 medewerkers, gevestigd in Rotterdam en Zwolle. We zijn distributeur van Geografische Informatie Systemen (GIS) op de Nederlandse markt, genaamd ArcGIS. Deze technologie wordt dagelijks gebruikt in het oplossen van diverse maatschappelijke uitdagingen op het gebied van bijvoorbeeld energietransitie, mobiliteit, klimaat en bouwopgaven. ArcGIS maakt het mogelijk om data te visualiseren en te analyseren waardoor onze klanten sneller en betere beslissingen kunnen nemen. Bij ons werken enerzijds technische collega’s, zoals engineers, consultants en developers, die dagelijks onze klanten ondersteunen in het gebruik van de software. Anderzijds zorgen onze salescollega’s ervoor dat steeds meer organisaties betere beslissingen maken op basis van de ArcGIS-technologie. Bij Esri geven we om de wereld die we aan toekomstige generaties nalaten. Daarom stellen we alles in staat om onze klanten te helpen bij het realiseren van een wereld waarin mens en planeet in balans zijn en waarin het voor iedereen fijn wonen, leven en werken is. Dat is onze ambitie.

Wat je doet

In deze functie

• ontwikkel en beheer je een portefeuille van strategische klanten en realiseer je commerciële groei, werk je aan het strategisch partnership met de klanten;
• bouw je duurzame relaties op met decision makers en beïnvloeders op verschillende niveaus binnen klantorganisaties;
• identificeer je businessuitdagingen, kansen en ambities bij klanten en vertaal je deze naar waardevolle oplossingen en proposities;
• ontwikkel en voer je meerjarige accountstrategieën en accountplannen uit gericht op omzetgroei, klanttevredenheid en langdurige samenwerking;
• leid je complexe commerciële trajecten, waaronder onderhandelingen, aanbestedingen en contractverlengingen, en stuur je op succesvolle dealvorming;
• positioneer je Esri als strategische partner door klanten te inspireren met marktontwikkelingen, innovaties en best practices;
• leid je het accountteam en werk je nauw samen met o.a. Business Development, Professional Services en Management om gezamenlijke klantdoelstellingen te realiseren;
• analyseer je marktontwikkelingen, trends en concurrentie om kansen te signaleren en de commerciële positie van Esri verder te versterken;
• lever je een actieve bijdrage aan de groeistrategie van de sector AEC en help je richting te geven aan de verdere ontwikkeling van onze marktbenadering.

Wat wij vragen

Voor deze functie

• heb je een afgeronde hbo- of wo-opleiding;
• Je hebt minimaal 10 jaar in als (Key) accountmanager in een B-to-B-omgeving;
• beheers je de kunst van consultative selling, waarbij de lange en korte termijn doelstelling in balans zijn;
• Heb je kennis van vraagstukken in de energietransitie, duurzaamheid, mobiliteit en veiligheid;
• heb je het vermogen om wensen en problemen van klanten en prospects om te zetten in kansen;
• is kennis van of een netwerk in de Mainports sector op Management/ C-level een grote pré;
• is kennis van of een netwerk in de AEC sector een pré, om zo de brug tussen de asset owner en de uitvoering te slaan.
• is ervaring met ArcGIS-technologie, andere GIS-technologie of dataplatformen een pré.

Wat wij jou bieden

Bij Esri stap je in een informele organisatie met gedreven collega’s die trots zijn op wat ze doen. Als key accountmanager Mainports werk je binnen een groeiend en dynamisch business team, bestaande uit 9 collega’s. Zij krijgen energie van innovatie en toepassing van nieuwe technologieën om daarmee waarde creëren voor de klant. Dit team is verantwoordelijk voor de AEC en Mainports sector. Brainstormen over uitdagingen? Dat is zeker aan de orde! Jouw team is immers sterk verbonden met het vakgebied en werkt nauw samen.

Verder bieden wij jou

• een maandsalaris van maximaal € 7.500,= bruto op basis van een 40-urige werkweek, afhankelijk van jouw ervaring;
• een jaarlijks terugkerende bonus;
• 37 vakantiedagen;
• een auto van de zaak en een volledige reiskostenvergoeding (NS business card);
• een laptop van de zaak en een telefoonvergoeding;
• interessante regeling voor je sportabonnement;
• een pensioenregeling op basis van beschikbare premie waarbij de werkgever een groot gedeelte van de premie inlegt, is ook een (belangrijk)onderdeel van de vele arbeidsvoorwaarden van Esri Nederland.

Zelfontwikkeling vinden we belangrijk en we binden jou graag voor langere tijd aan ons.

Als jij niet alleen van GIS houdt, maar ook van plezier maken houdt, is onze personeelsvereniging ‘Esri-Fun’ iets voor jou. Er worden verschillende activiteiten georganiseerd, zoals bowlen, karten, padel, laser gamen en ook creatieve activiteiten zoals mozaïeken. Of sluit jij aan bij de groep die jaarlijks gaat wielrennen in Frankrijk?

Met trots dragen we het label World-class Workplace (2025-2026)

Enthousiast geworden?

Wil jij werken bij Esri Nederland? Solliciteer dan via de actieknop "Solliciteren".

Voor vragen kun je contact opnemen met Diana van der Weele, corporate recruiter. Telefonisch is zij bereikbaar via [phone removed].